Qualifizieren Sie die Telefonate, um aussagekräftig Auswertungen zu erhalten, wie viele Telefonate pro Stunde machbar sind. Realistische Zielvorgaben führen eher zum Erfolg, als zu hoch gesteckte Erwartungen!
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Vergleichen Sie die Aktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter über bestimmte Zeiträume, wobei Sie die Anzahl der Telefonate, verschicktes Material, erstellte Angebote und wahrgenommene Termine gegenüberstellen können.
- Erfassen Sie die Branchen der Kunden, um Informationen darüber zu bekommen, welche Zielgruppen Sie ansprechen sollten.
- Selektieren Sie Ihre Kunden nach verschiedensten Kriterien wie Branche, Inaktiv-Begründung, Mitarbeiteranzahl, verschicktem Infomaterial oder suchen Sie alle Kunden einer bestimmten Stadt heraus.